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十招打造強勢銷售精英

【課程編號】:MKT004548

【課程名稱】:

十招打造強勢銷售精英

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【時間安排】:2019年07月14日 到 2019年07月14日880元/人

2019年05月05日 到 2019年05月05日880元/人

2018年07月01日 到 2018年07月01日880元/人

【授課城市】:上海

【課程說明】:如有需求,我們可以提供十招打造強勢銷售精英相關內訓

【其它城市安排】:北京 廣州 深圳

【課程關鍵字】:上海銷售精英培訓

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課程介紹:

為什么都是同樣的產品,同樣的價格,你的業績卻不如別人?

為什么你被人拒絕一次就心生恐懼,而銷售冠軍卻能在六次被拒絕后仍能成交?

為什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平,而別人卻月入10萬以上?

你能否像銷售冠軍一樣“把話說出去,把錢收回來”?

你能否做到“30秒打動客戶,建立良好的第一印象”?

你能否讓自己的自信從骨子里透出來,感染你的客戶于無形之中?

你能否像喬•吉拉德賣汽車一樣,你的銷售也如行云流水,水到渠成?

企業最大的成本,就是雇傭一群沒有受過專業銷售訓練的銷售人員,因為他們每天都在得罪客戶,讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況?

你是否愿意有一套行之有效的訓練課程,將你的銷售團隊訓練成虎狼之師?

本篇將為你揭開銷售冠軍的特工本質,告訴你銷售冠軍的思維方式、信念系統、行為模式以及必備的五大能力,從銷售源頭開始將你打造成成交高手。

同時依照顧客購買必經的八大心理程序,給你一套與之相對應的、完整的成交系統、從銷售前準備、顧客需求探底、套出真相、探尋心動鈕、化解抗拒到巧妙成交、環環相扣,步步為營,讓你想喬•吉拉德一樣輕松成交,倍增收入。

培訓對象:

銷售隊伍銷售經理以下的中基層管理者、經驗豐富但想進一步提升銷售業績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業招商人員,區域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員)

課程內容:

一.我是一切的根源,認識自已

1、你認為理想中的銷售人員應該具備哪些特征呢?

2、真正成功的銷售人員他的心態是怎樣的?

3、你在為誰而工作?

4、銷售人員不是沒有能力,而是沒有好的心態;

5、你對目前的生活滿意嗎?接下來應該怎么做?

6、對待工作觀念的2個誤區;

7、銷售人員的8大黃金心態?

8、客戶是什么?他怎么看待我們銷售人員?

二.客戶關心的6個問題

1、你是誰?

2、你要對我講什么?

3、你說的對我有什么好處?

4、如何證明你的好處?

5、我為什么找你買?

6、我為什么現在就買?;

三.如何學習---快速成長的五個方法

1、善于學習

2、能吃苦、會吃苦、肯堅持

3、要有悟性、善于思考、善于總結

4、不放過任何一個銷售機會

5、要真誠、學會為客戶服務

四、 五心銷售法:

1.信心:

2.企圖心

3.開心

4.專心

5.恒心 ;

五.銷售的基本理念:

銷售過程中銷的是什么?——自己

訣竅之一: 為成功而打扮,為勝利而穿著。 你在形象上的投資,是你最重要的投資之一。 讓自己看起來象一個很有價值的好產品。

銷售過程中售的是什么?——觀念

訣竅之二: 是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢。 我們的工作是協助客戶買到他認為合適的東西。

買賣過程中顧客買的是什么?——感覺

訣竅之三: 如果在整個銷售過程中,你能為顧客營造一種好的感覺,那么你就找到了打開客戶錢包的鑰匙。

買賣過程中賣的是什么?——好處

訣竅之四: 一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得什么好處上;當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放在我們的口袋里,而且,還要和我們說聲“謝謝”。

六、銷售的基本流程

1.拜訪新客戶與回訪老客戶流程:

2.產品報價、投標的流程:

3.商務談判與簽訂合同的流程:

4.交貨流程:

5.回款流程:

6.開票流程:

7.售后服務流程:

七、銷售客戶心理學

1、猶豫不決型客戶

2、脾氣暴躁型的客戶

3、自命清高的客人

4、世故老練型的客戶

5、小心翼翼型的客戶(簽單的概率比較大)

6、節約儉樸型的客戶

7、來去匆匆型的客戶

8、理智好辯型客戶

9、虛榮心強的客戶

10、貪小便宜型的客戶

11、八面玲瓏型的客戶

12、滔滔不絕型客戶

13、沉默羔羊型的客戶

八、銷售團隊的必備形態:

1、隊形,

2、作風,

3、紀律

九、如何培養銷售團隊骨干

十、如何更好的作銷售團隊管理:

1、挑選,

2、培養,

3、分享<早會,午會,夕會,周會.月總結啟動會.>

李老師

魔鬼訓練營教練

強勢銷售創導者

國內頂尖銷售訓練師

企業營銷策略顧問專家

創辦過公司、數家企業常年顧問

11年銷售及團隊管理實戰經驗

一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者,企業營銷策略專家,魔鬼訓練營教練,曾擔任過數家公司的銷售顧問、市場總監及營銷副總,現任職于某連鎖公司營銷副總

有在深圳十一年從事二十多種產品銷售的豐富經驗。曾經與世界第一名汽車銷售冠軍喬•吉拉德、國內外及世界級人物的成功理念及實踐精華的研究與學習。曾幫助無數的企業增強競爭力,提升業績,增加收入,受到企業和學員的一致好評。

成長履歷

11年銷售及管理經驗,歷經從銷售到管理的實戰背景,從事培訓行業多年,100余場培訓演講經驗,權威理念、具體技能、正確態度,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業歡迎的培訓師之一。

專業擅長:

★ 總裁如何運用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利潤。

★ 如何成交世界上最難成交的客戶令到客戶大量的轉介紹。

★ 總裁如何打造世界上絕對忠精的團隊。

★ 如何令到你的企業快速發展全國市場。

★ 總裁如何200%鏟除障礙實現2011年目標。

★ 總裁如何用自己的激情、感染力、超級領袖演講吸引天下人才。

★ 如何以企業遠景和戰略實現團隊實戰、資源整合、投資融資、

曾經服務過部分企業:

深圳超卓實業有限公司、深圳天年營銷公司、廣州天懿美容美發、河南偉通禮品發展有限公司、深圳市豪恩電聲科技有限公司、深圳高創威聯電子開發有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中關村東方誼福高科技公司、深圳市新百匯實業公司(服裝連鎖店)。

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