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大客戶銷售培訓

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶銷售與管理 蘇州:2019年09月04日

課程背景: 營銷是企業經營管理的關鍵環節,也是企業發展的核心命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶的營銷、卓越的區域市場開發與營銷團隊管控已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是,對多數企業而言,在目前營銷管理體系不健全的情況下,區域市場問題突出,企業營銷戰略無法落實。如何對區域市場的運轉進行理性思考,如......

面向政府、集團客戶的項目營銷實戰特訓班 北京:2019年09月06日

培訓受眾: 面向政府、集團客戶的項目營銷—— 總經理、銷售/客戶總監、銷售/客戶經理、基層銷售人員 課程收益: 【本課程的四大收益】 1、教授項目銷售的52項實戰技能 2、提高政府、集團項目銷售行動的效率 3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情 4、提高政府、集團客戶訂單的成功率 面向政府、集......

如何向客戶高層成功銷售 廣州:2019年09月18日

課程介紹 本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰略,幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會,最終實現公司的收入和利潤的增長。通過案例分析,介紹向高級管理人員銷售的方法,幫助專業銷售人員創造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關系。 課程收益 1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧 ......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京:2019年09月28日

課程背景 市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破? 海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安? 制造業危機與小微企業危機的出路何在?是產品, 是技術, 是資金, 是人才? 物理學已經告訴我們:物體的動能既取決于質量,也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭,但只要給雞蛋足夠的速度,就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競......

深度營銷與大客戶關系管理 上海:2019年10月09日

課程描述: 企業營銷工作的好壞,常常決定著企業的成或敗。面對激烈的競爭和客戶的需要升級,銷售人員一味要求降價。有什么不降價的替代策略?客戶關系管理無疑是企業控制價格和附加價值的重要方法。在本課程中,擁有多年實戰經歷的資深培訓師高老師詳盡地介紹了現代市場營銷的系統知識及抵御競爭的策略,并針對客戶關系管理做了全面的分析。課......

巔峰制勝銷售技巧實戰研修 上海:2019年08月22日

課程背景 21世紀的商業界,已真正成為了一個硝煙彌漫的戰場。在這樣一個變幻莫測、危機四伏的商戰中行銷自己的產品,銷售員所面臨的挑戰前所未有。沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業殺手”,是公司最大的成本,因為他們每天在得罪客戶,讓公司損失銷售業績。只有專家才是贏家。在海爾,一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后,才能上“戰場;在華為,銷售人員要經過魔鬼式訓練,層層選拔;在豐田汽車,銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練。銷售是企業的生......

銷售人員銷售技巧實戰訓練營 深圳:2019年09月07日

課程背景: 學員為什么學習本課程的6個理由? 1、分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。 2、互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度; 3、競爭:小組之間PK,選出最優答案,學員學習更有激情; 4、考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入; 5、獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學習更有成就感; 6、快樂:王越老師9年講課功底,親切、風趣、幽默,內容有深度,懂學員的內心。 課程5個獨特亮......

銷售心法 溫州:2019年09月26日

培訓收益 1、業績至少提升20%以上; 2、員工加強自己的目標夢想;知道為什么而戰; 3、學習后老板解脫、上下同欲、企業自動化運營; 4、員工身上有使命,企業有魂,全員點燃,企業能量場改變; 5、企業有一套標準話術,一說話收人,一說話收心,一說話收錢,一說話收魂 學員對象: 企業銷售人員、銷售管理者及銷售有關人員。 課程大綱 一、銷售心法 1.銷售人員死穴? 2.銷售墮落的全過程? 3.銷售冠軍做了什么? 4.銷售的三個基本功 5.如何通過認識自我,提升自我影響力,帶動企業業......

大客戶銷售專業技能訓練 北京:2019年10月12日

課程介紹 腐新政、經濟轉型、一路一帶戰略啟動、互聯網沖擊……市場競爭越來越激烈,靠幾個老客戶養著,也許可以混口飯吃,也許連溫飽都難。因為今天是你的老客戶,沒準明天會成為別人的新客戶。新形勢下,大客戶銷售面臨兩大新課題:大客戶的開發、銷售人員專業技能的塑造。這既關乎企業應對競爭的觀念,更關乎企業的長遠發展。 大客戶營銷的手段各有千秋,但是,如果沒有市場策略、銷售流程和專業的技能做支撐,那一定是事倍功半。市場策略指引我們方向,銷售流程讓我們淡定應對客戶......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海:2019年10月21日

課程背景 市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多,但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做,為什么會出現這個問題呢?我們總結主要原因如下: 1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的,而不是B to B的模式;經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂,而不是怎么賣專業的設備,怎么賣系統化的解決方案; 2.對B to B的組織級營銷模式缺乏深刻的理解,認為打打廣告、鋪鋪渠道就可以搞定,結果發現錢花了,沒有效果; 3.甚至很多B to B公司學習360、騰訊的免費......

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【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

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名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

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