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卓越的客戶服務技巧實戰訓練 上海:2019年06月27日

課程介紹 "客戶是指使用你提供的產品和/或服務的個人或組織,從這個角度出發,無論企業內外,日常工作中我們無時不在提供客戶服務;而服務的效果也最終影響了企業的成敗。 在企業外部,提升客戶滿意度的重要部分是客戶服務;在企業內部,更多問題的癥結不是溝通和協調的問題,而是部門或個人利益至上,服務理念的不到位;在企業強......

贏在銷售渠道——銷售渠道建設與經銷商管理實務 沈陽:2019年07月06日

課程介紹: 銷售渠道的決策是您面臨的最重要的關鍵性決策之一,銷售渠道直接決定企業的生存與發展! 通過本次培訓,您可以: 掌握銷售渠道管理的變化趨勢,設計與建設的方法,快速打開市場局面 學會運用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠誠,處理矛盾,建立產品競爭力 通過制度與銷售渠道形成長久伙伴關系,打造協同作戰的能力,提......

大客戶銷售實戰技能+商務談判策略 北京:2019年07月19日

課程背景: 搞掂關鍵人物,銷售人員遇到三個難題:快速確認目標人、在最短的時間內給對方留下深刻印象、培養有深度的私人關系。這其中,如何識別關系、處理關系;用什么方法拉近關系;如何判斷對方真心幫忙;特別是,如何從基層開始,打通高層關系,諸如此類的操作,都需要專業技巧。憑個人感悟,非一年兩年能畢其功。 挖掘需求更是一門學問,......

優秀連鎖經營門店長研修班 深圳:2019年07月26日

【課程前言】 “開不開店看老板,賺不賺錢看店長”,門店與門店的競爭事實上就是門店店長之間的競爭。店長不僅是門店最高層的管理者、經營者,在規模上與效益競爭的日益加劇的今天,店長更成了連鎖經營發展的關鍵。 零售為王、贏在終端,店長是店鋪與超市經營的策劃與導演者,他把握著企業經營的命脈,決定著店鋪與企......

市場開發與經銷商管理訓練—互聯網時代下的渠道建設之道 上海:2019年08月02日

課程介紹: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

銷售精英能力提升訓練營 上海:2019年08月03日

【課程背景】 1.為什么新業務員工作才三個月沒有方向感? 2.老員工不知上進,推一下動一下,怎么辦? 3.為什么有些業務員業績稍好一點就開始自滿? 4.為什么業務員總是報怨不是產品貴,就是質量差? 5.為什么業務員見到客戶找不到話說?二次跟進更無從下手? 6.為什么業務員輕易亮出自己的“底牌”?......

銷售人員銷售技巧實戰訓練營 上海:2019年08月03日

課程背景: 學員為什么學習本課程的6個理由? 1、分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。 2、互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度; 3、競爭:小組之間PK,選出最優答案,學員學習更有激情; 4、考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,......

經銷商的開發與渠道管理 青島:2019年08月19日

課程收益 1,認識經銷商的市場地位及其作用,迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢 2,掌握經銷商開發步驟及其方法、手段,尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。 3,把握經銷商管理的標準及其藝術,明晰管理定位及其運作手法。 4、熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等,通過一些市場工具等,來更好地開發與管理經銷商。 ......

客戶心理分析與成交技巧 杭州:2019年08月23日

課程收益 1、把銷售的環節分段演繹講解,讓學員系統學習遵循漸進地掌握技能。總結、歸納專業的銷售流程,能復制更多優秀的業務伙伴。 2、分享顧問式銷售技能中如何判斷、詢問客戶需求;再提出解決方案。將推銷、攻關融為診斷→分析→引導→推薦的顧問式銷售。 3、熟練應用銷售談話中的語言技巧,把握談話的......

中國式顧問銷售技巧 上海:2019年08月24日

課程前言: 顧問式銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,于1988年由尼爾.雷克漢姆(Neil Rackham)歷時12載,耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、......

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榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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