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廈門銷售培訓

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廈門銷售培訓公開課

解決方案式銷售:源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廈門:2019年09月06日

一線銷售代表、主管,區域經理,業務發展經理,市場營銷經理等課程內容一、導入 解決方案式銷售的相關認知1、銷售類型解析2、解決方案式銷售的典型工作任務3、解決方案式銷售人員的成長歷程4、解決方案式銷售的核心能力架構圖二、明確目標客戶1、 客戶分析定位圖2、 客戶綜合價值評估圖3、 風險評估4、 采購模式及特點5、 SWO......

銷售人員專業銷售技巧(PSS)培訓 廈門:2019年09月10日

第一篇 深化專業銷售的視野一、銷售的本質與專業銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業銷售人員的技巧體系6.案例分享:中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業銷售流程解構1.客戶的動態演變:現有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準備......

金牌店長三級蛻變 廈門:2019年09月19日

第一階段:金牌店長必修篇---銷售型店長第一單元:“賣手”的特質一、自我心理修煉1、“溫水煮青蛙”的無壓力催眠術2、門店“超級賣手”的七大特質是什么?二、快速贏得顧客信任的策略1、“引君入甕”――15/5/1接近法則2、&l......

金牌店長實戰訓練班 廈門:2019年09月19日

1、牢記開店的目的:“盈利才是硬道理”!2、明確店長的角色定位,服務意識及系統管理能力。3、掌握高效率門店領導與管理的方法,迅速提升員工效率。4、樹立品牌在門店落地生根信念,學會品牌店內塑造宣傳的方法。5、掌握門店日常營運管理七大核心“武器”,確保門店業績的持續成長。6、......

銷售策略羅盤?:提升控單力,贏得大項目 廈門:2019年09月20日

第一天導入了解背景了解課程背景與目標明確規則明確實戰對抗訓練規則識局案例對抗第一階段案例對抗識別目標明確一個銷售目標判斷形勢 判斷一個項目的形勢識別角色識別多種關鍵角色拆局案例對抗 第二階段案例對抗判斷態度 判斷客戶積極與消極態度影響力 分析角色參與度與影響力分析價值 分析客戶決策動因&動機第二天布局案例對抗第......

高效客戶拜訪:用一半的時間贏兩倍的訂單 廈門:2019年09月27日

1. 學習一套可靠的拜訪方法論,用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪2. 根據銷售情境的不同及對客戶購買的判斷,適時調整自己的銷售風格,并根據自己的能力基礎來實施有效的銷售3. 及時發現商機并將自己的產品與客戶的需求掛鉤4. 提高與客戶的有效溝通,使拜訪過程變得可控5. 獲得客戶承諾,大大縮短銷售周期6. 以更好地價格......

銷售管控與教練:讓80%的銷售業績提升 廈門:2019年10月11日

作為銷售經理,在管理團隊的過程中總會面臨一些共性問題,這些問題困擾著銷售業績的進一步提升,甚至嚴重影響了銷售隊伍的穩定——銷售業績徘徊不前,銷售隊伍不穩定難以管理“銷售明星”,銷售人員的個人業績目標達成率有差異難以激發銷售人員的工作熱情和潛能難以執行公司的標準銷售流程&h......

金牌店長執行力工具班—針對39個門店執行死角,提供48套執行工具,快速突破門店業績! 廈門:2019年10月16日

1、向目標管理要執行力的工具:承諾、對賭、排名與啟動會是逼出團隊戰斗力2、向溝通管理要執行力的工具:同理心溝通法天下大同3、向帶教管理要執行力的工具:帶教機制流水線復制人才4、向威信管理要執行力的工具:359威信工程驅動員工執行力5、向例會管理要執行力的工具:全員操心法橫掃一切責任心死角6、向績效管理要執行力的工具:績......

銷售培訓內訓課程

消費心理分析與消費行為分析解讀 主講:臧老師

了解營銷與消費心理和消費行為學的基本理論 明確消費者消費心理和消費行為的基本原理 學會探尋消費者消費心理和消費的行為動機 掌握解讀消費者消費心理和消費行為習慣的方法 學會不同營銷手段的使用時機 消費者的滿意與不滿意 品牌建立及對消費者的影響作用課程介紹:課程對象:營銷管理人員、企劃部管理人員、市場部人員課程時長: 二天......

打造廠商戰略聯盟,實現經銷商快速發展 主講:梅老師

企業經銷商等課程內容前言為什么成功的鑰匙這么重要?經銷商成功的鑰匙是什么?第一講 經銷商類型及特征一、經銷商最需要什么?二、經銷商的三種類型1、武大郎2、蜘蛛俠3、宣傳員【案例分享】影子帝國——日本三井商社三、失敗經銷商的十大特征1:僵化——營銷觀念陳舊 ;2:幻想&md......

銷售戰略與戰術的有效運作 主講:石老師

有效的培訓不僅僅是講做什么,更重要強調為什么,世上沒有懶惰的人,只有缺乏目標和信心的人. 本次通過講授、討論、演練的授課方式進行講解,豐富實戰經驗加上系統的理論指導、使學員充分享受學習的樂趣,從而達到良好的培訓效果。課程對象:銷售經理/銷售人員/后勤人員課程內容:一.企業賣什么?1.賣觀念(企業文化)2.賣品牌(市場信......

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名課堂培訓講師團隊

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

黃鑫亮老師

方案式營銷專家 曾任:美國通用(GE)顧客推進部培訓主管 現任:武漢永鑫船舶有限公司經營部經理、股東 廣東移動金講臺講師 政企大客戶銷售資深講師 新加坡印集團高...

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