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重慶銷售培訓

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重慶銷售培訓公開課

雙贏銷售談判技巧實戰訓練 重慶:2019年08月29日

【第一天上午】一、談判前的思考1、談判的概念(1)情商模式(2)對比模式(3)雙贏模式2、談判的認知(1)談判的動機(2)四類談判者(3)談判的意識(4)談判的心理(5)談判的基本條件二、談判中的溝通技能1、溝通在談判中的作用(1)流通信息要講方式方法(2)傳遞情感做到合情合理(3)改善效果懂得評估博弈(4)建立影響注......

客戶關系的建立與維護 重慶:2019年08月29日

所有成功企業都有這樣的共識:良好的客戶關系對企業的影響至少有三點:1、客戶關系是企業最大的資產;2、決定了企業的品牌根基;3、企業的利潤來源。基于這樣的共識,需要我們不僅要把客戶關系管理當成一個能力,更應該清楚地認識到:這是一個任務。當你把它看成是銷售工作中必須要完成的任務時,才有可能真正思考并解決這樣一些困惑:客戶關......

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶:2019年09月06日

董事長,銷售總經理、市場總監、銷售總監、銷售經理、銷售運營負責人課程大綱:·客戶的采購流程?發現需求:痛點?立項:投資回報?設計:采購指標?評估比較:方案的優劣勢?購買承諾:潛在風險?實施和使用:期望值·摧龍八式?6(采購流程)+2(銷售步驟)構成了摧龍八式?以客戶為導向的銷售流程的益處&m......

深度營銷與大客戶關系管理高級培訓班 重慶:2019年09月11日

第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴、體驗)二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 重慶:2019年09月20日

1、了解掌握大客戶分級的必要性與方法2、掌握挖掘大客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧3、學會4種工具提升每環節成功率4、通過信譽管理維系大客戶關系課程對象:大客戶經理 、大客戶主管 、大客戶銷售人員等課程大綱:一、大客戶認知與信息分析1、什么是大客戶?核心客戶?2、客戶銷售分級的必要性與理......

華為“心勝”大客戶營銷心法 重慶:2019年09月20日

通過老師在進行結構化知識講授后借助小組討論、案例分析、現場演練最 后再總結的方式,讓學員深刻領會。了解華為營銷的成長路徑和基本的框架了解銷售人的成熟度模型并對自我職業提升方向有認知學會搭建項目團隊以及基本的項目操作規程學會單點客戶關系突破技巧學會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區的規避學會解決方案營銷和價值傳遞學會競爭......

大數據時代傳統企業如何打造新營銷模式與營銷團隊管理實務 重慶:2019年09月26日

1、顛覆傳統的營銷模式與思維;2、了解大數據營銷模式與營銷策略;3、提升大數據營銷的科學性與有效性;4、了解大數據現象、洞悉大數據本質;5、認識大數據時代商業模式的關鍵瓶頸課程對象:公司高管及市場銷售決策的參與者,市場銷售部、客戶服務、物流倉儲及生產運營及IT,數據分析相關部門課程大綱:第一章:解讀大數據營銷1、什么是......

渠道開發與渠道管理 重慶:2019年09月27日

銷售經理、銷售主管、區域經理、渠道經理等銷售人士課程大綱:前言:思考一些最基本的問題1、除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?2、在這些區別與不同之中,我們有哪些特點與優勢?3、我們如何利用這些特點與優勢打擊對手,贏得客戶?4、在客戶與市場開發過程中,最大的障礙時什么?★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事業部在中國市場......

銷售培訓內訓課程

營業廳經理管理提升綜合訓練營 主講:田老師

服務業的值班經理、廳經理、廳主任或備儲干部;課程大綱:第一部分、營業廳經理的角色定位1、 營業廳經理的定位2、 營業廳經理的核心職責3、 營業廳的功能轉型4、 營業廳經理的“三頭六必”能力結構案例研討:營業廳管理的5項困惑第二部分、壓力與情緒管理1、 情緒與壓力的客觀性2、 陽光心態的塑造3、 ......

客戶開發與呈現技巧 主講:翁老師

第一講:銷售前的前奏曲長期準備短期準備開拓準客戶的方法與途徑找尋黃金未來客戶銷售前的心理準備第二講:客戶行為分析幾種性格特征的客戶測試及講解:全腦測試及分析測試及講解:人際溝通測試及分析與不同個性客戶有效溝通的方法溝通環走模型溝通是不同個人品牌間的互動第三講:尋找客戶的方法與途徑顧客開發的策略客戶購買的原因如何開發顧客......

大客戶面對面營銷技能提升 主講:林老師

就是訓練高價值產品銷售、大客戶銷售、大宗耐用品等需要通過拜訪銷售的銷售顧問,按照一套特定的步驟考慮、設計規劃自己的銷售拜訪,以組織嚴密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧,完成每一次銷售拜訪。最終使團隊的所有銷售人員以高水平復制技巧掌握可重復操作的銷售方法,達到有效客戶拜訪、完成銷售目標的目的。培訓對象:高價值產品品銷售、大......

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名課堂培訓講師團隊

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

黃鑫亮老師

方案式營銷專家 曾任:美國通用(GE)顧客推進部培訓主管 現任:武漢永鑫船舶有限公司經營部經理、股東 廣東移動金講臺講師 政企大客戶銷售資深講師 新加坡印集團高...

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