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貴陽銷售培訓

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貴陽銷售培訓公開課

深度營銷與大客戶關系管理高級培訓班 貴陽:2019年09月26日

營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英培訓內容第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴......

專業銷售技能實戰訓練高級培訓班 貴陽:2019年11月18日

新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、渴望進一步提升銷售業績和專業素質的有一定資歷的銷售人員,以及銷售團隊的管理者,銷售經理、銷售服務人員、與銷售相關的部門等。課程大綱:第一部分:銷售與銷售溝通1.工具與智慧的故事2.成功銷售員的七大特質3.適應性銷售案例(具體根據行業而定)4.客戶分類與銷售策略5.銷售溝通的專業模型6.銷......

制勝客戶六步法 貴陽:2019年11月21日

1.掌握銷售思維和銷售心態的要點,業績突破的關鍵核心;2.靈活掌握SPIN銷售談話應用在FABE中鏈接產品價值和客戶需求。課程大綱:第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基礎選擇問題—&......

雙贏銷售談判技巧實戰訓練 重慶:2019年08月29日

1、陳述談判的3種模式2、陳述談判中溝通的作用3、運用談判中的相關溝通技能4、運用談判技巧的4種策略課程前言:成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法,但是,由于缺乏談判技巧的培訓,也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”,相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現雙贏談判,我們常遇到如......

客戶關系的建立與維護 重慶:2019年08月29日

Ø 剖析客戶關系中的常見問題,并以此清晰客戶關系管理的本質目標Ø 尋找客戶的方法Ø 客戶關系建立任務的完成Ø 客戶關系維護任務的實施培訓對象客戶關系相關人員課程大綱第一天:☆一、破冰:客戶關系的問題 (60分鐘,小組討論、講師講解)1、 常見的銷售過程客戶行為分析......

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶:2019年09月06日

·客戶的采購流程?發現需求:痛點?立項:投資回報?設計:采購指標?評估比較:方案的優劣勢?購買承諾:潛在風險?實施和使用:期望值·摧龍八式?6(采購流程)+2(銷售步驟)構成了摧龍八式?以客戶為導向的銷售流程的益處·建立信任?兩種關系緯度:個人利益和機構利益?四種關系類型:局外......

深度營銷與大客戶關系管理高級培訓班 重慶:2019年09月11日

第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果,就是市場,就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素(價值、需求、價格、信賴、體驗)二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 重慶:2019年09月20日

大客戶經理 、大客戶主管 、大客戶銷售人員等課程大綱:一、大客戶認知與信息分析1、什么是大客戶?核心客戶?2、客戶銷售分級的必要性與理論3、"采購氛圍"與基于談判的4種類型客戶分析4、關注大客戶采購的五個要素5、大客戶銷售的六個步驟6、大客戶銷售漏斗與機會管理7、練習二、客戶關系管理:建立與維護與大......

銷售培訓內訓課程

區域市場策略管理 主講:王老師

有許多區域經理都處于一種困惑之中:一年下來做的事情也不少,大家都在忙忙碌碌,可是為什么銷量并沒有太大的增長呢?大家都付出了一樣的努力,為什么有的區域成長很快,有的區域發展卻很慢呢?招商、鋪貨、陳列、買堆、導購、試用、特價,這就是眾多區域經理所熟知的工作步驟,但是當區域經理把步驟當成策略來思考,就陷入了一種誤區。他們自以......

渠道深度營銷與管理 主講:田老師

講授、測試、練習、小組討論、案例分析、視頻觀摩點評相結合;授課收益:通過本次課程的學習解決渠道深層營銷的問題,掌握系統的、科學的專業的營銷技能,向深度要銷量,提升思考能力和解決問題的能力,掌握自我管理的科學方法及目標管理工具的運用,做一名優秀的管理者,該課程能為營銷管理人員提供一個全新的、更有效的管理渠道的思路及方法,......

成功銷售經理的八項技能 主講:丁老師

第一部分、做一個成功的職業經理1.努力工作2.目標和計劃3.培養積極的心態4.良好的素養5.善于學習的作風6.樂觀的人生觀7.健康的身體8.為客戶服務的精神討論:銷售經理的角色定位第二部分、 職業經理的八項技能一、銷售人才的招聘與甄選技術1.簡歷的甄選及記分方法2.如何尋找合適的的銷售人才3.如何培養銷售人員4.讓銷售......

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名課堂培訓講師團隊

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

黃鑫亮老師

方案式營銷專家 曾任:美國通用(GE)顧客推進部培訓主管 現任:武漢永鑫船舶有限公司經營部經理、股東 廣東移動金講臺講師 政企大客戶銷售資深講師 新加坡印集團高...

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