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大客戶銷售技巧培訓

大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則,企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時,往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧,這就是大客戶銷售技巧。具體而言,由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大,決策過程復雜,影響者眾多等特點,因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中,通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是,大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓公開課

營銷學習系列:大客戶銷售技巧 上海:2019年10月24日

1、了解掌握大客戶分級的必要性與方法;2、了解決定大客戶采購的必要因素,并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶,從而增加成交的可能;3、了解大客戶銷售中可能碰到的各種問題,并獲得應對方法;4、掌握科學系統的大客戶銷售流程,避免實際工作中容易犯的錯誤。邀請對象:營銷總監、大客戶經理、大客戶主管 、大客戶銷售人員課程提綱:一......

新解決方案銷售?-讓業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2019年10月24日

如果你是大客戶銷售顧問,解決方案銷售®可以幫助你:1.發掘更多潛在客戶與潛在銷售機會,讓銷售漏斗變得有效和富足;2.科學診斷客戶的“痛”,幫助客戶建立和自身產品/服務優勢匹配的購買構想,讓所在公司成為客戶甄選出的首選供應商;3.更輕松接觸企業決策鏈高層,取得權力支持,達成合作構想共識;4......

政企大客戶銷售技巧 佛山:2019年10月25日

思考?政企大客戶采購我方產品時有什么特點?第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態?大客戶信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄技巧?贊美 技巧【實戰練習】贊美寒暄練習第三部分 調查研究了解需求?客戶需求的種類(政府客戶與一般企業客......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營 北京:2019年10月27日

《大客戶銷售技巧》 主講:程廣見(8月28日 周日)一、大客戶認知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關注大客戶采購的五個要素5.大客戶銷售的六個步驟6.大客戶銷售漏斗與機會管理7.練習二、大客戶分析步驟與工具1.案......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶銷售技巧培訓 主講:平老師

Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1.什么是KAM2.80/20原則的作用3.KAM的產生對銷售方式的影響4.尋找真正的KeyAccunt5.大客戶管理發展模型及階段6.如何確定我們的目標客戶Part2:理解大客戶---客戶導向的銷售1.什么是客戶導向的銷售2.客戶導向銷售方式與傳統銷售技巧的區別3.客戶......

從信任出發的大客戶銷售技巧 主講:馬老師

總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等課程大綱:第一單元:“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個步驟的課程體系:1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術2、三道防線銷售模型是中國最先進的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈最好的銷售工具二、銷售的正......

卓越的大客戶銷售技巧 主講:田老師

一、銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6.關于銷售機會點7.銷售階段與機會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環5.優先順序三、關于購買循環1.銷售對話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的決策3.發現客......

大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講:李老師

1、參加了無數次銷售培訓,銷售業績不見提高,面對客戶無計可施,問題到底出在哪里?2、消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別?這些區別對銷售方法與模式有什么影響?在實際銷售工作如何運用?3、銷售理念如何落實到銷售實際中,變為實實在在的銷售業績?培訓能不能教會參訓者實際的方法,給出實用的工具?《大客戶成交金鑰匙&mdash......

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丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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