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營銷管理培訓

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營銷管理培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海:2019年10月21日

1.分享業界公司(華為、中興、IBM等)在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式,分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作;3.分享如何發現項目的機會點,如何識別和判斷這些機會點,如何把好鋼用在刀刃上;4.如何構建團隊作戰能力,形成組織級的營銷,不依靠某個銷......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京:2019年10月24日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品(B To B)和消費品(B To C)的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳:2019年10月24日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品(B To B)和消費品(B To C)的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1).依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2).無法形成銷售規律,靠天吃飯3)......

營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理) 上海:2019年10月31日

前言:經營之“道”一、其他企業的成功經驗,如何為我所用1. 消費品與工業品;元件與設備;服務與軟件;產品不同,有何相通2. 直銷模式、渠道銷售,方式不同,如何取舍3. 成熟市場(產品),發展中市場(產品),如何培育4. 知名企業,成長中公司,如何在管理上有所側重?★ 案例分析:西門子公司新產品推......

營銷管理培訓內訓課程

聯通網格主管卓越營銷管理技能 主講:孫老師

實例講授、集體訓練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮演培訓對象:中國聯通家庭業務網格主管課程大綱:一、家庭客戶市場概念1、家庭客戶市場中的地理概念2、家庭客戶市場中的產品概念3、家庭客戶市場業務方式轉型面面觀4、采用何種區域業務模式的決定因素5、家庭客戶市場營銷策略二、家庭客戶市場區域開發的策略步驟(一)市場背景分......

非營銷經理的營銷管理常識——營銷必修課 主講:崔老師

本引入“全程體驗培訓模式”。 課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習、教練演示、現場模擬、頭腦風暴、視頻演示、情景訓練、現場問答等。課程目的1、培養企業員工的營銷意識、心態以及方法,從而改變工作能動性;2、改被動等待為主動行事;改消極抱怨甚至“生悶氣”為積極創造的強烈目標......

銀行網點服務營銷管理實戰訓練 主講:殷老師

網點是銀行業攻城略地的先鋒陣營,網點負責人作為這支先鋒兵的統帥者,其運籌帷幄、排兵布陣的能力直接決定了網點的成敗勝負。然縱觀當今銀行網點,無論是四大國有銀行,還是股份制銀行,均存在網點營銷方面的管理乏力,工具欠缺,流程混亂的情況。究其原因,網點負責人的行為與思維模式,管理風格,職業習慣等影響著整個網點的營銷氛圍和能力。......

高績效的終端營銷管理策略 主講:閆老師

有高度、有深度、有廣度深度剖析,創新思維,實效策略案例豐富,生動化教學前瞻性、可操性、實效性課程大綱:第一章:終端營銷管理綜述一、終端的概念1、廣義概念2、狹義概念二、終端分類1.傳統終端2.現代終端3.虛擬終端四、終端市場營銷特征1.終端渠道的主導化2.終端需求的多元化3.市場競爭的激烈化4.顧客消費的品牌化5.營銷......

企業管理培訓分類導航

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名課堂培訓講師團隊

劉曉亮-企業培訓師
劉曉亮老師

劉曉亮先生 實戰連鎖管理專家 連鎖企業人才戰略專家 中國十大經銷商培訓名師 清華、北大、上海交大EM...

梅明平老師

國企業經銷商培訓第一人 全國經銷商大會首選培訓師 資深營銷渠道咨詢顧問 國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 美國AACTP國際職業培訓師認證講師 美國GCDF...

羅樹忠老師

名課堂特聘專業講師,國內著名營銷及管理咨詢專家,美國 IAPC( 國際專業教練協會 ) 授權的國際注冊企業教練(RCC),管理教練(MCC)訓練導師,國內第一批...

孫躍武老師

名課堂特聘專家,北京大學醫學部EMBA特約講師,中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問,浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股...

鄧巖老師

名課堂特聘專家,實戰派營銷管理專家、原TCL彩電全國市場第一負責人、銷司銷售團隊培訓總教; 現任:428賽車董事、優特普科技有限公司董事、TCL彩電、電池戰略顧...

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