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渠道管理培訓

渠道管理培訓

渠道管理即銷售渠道管理(Sales Channel Management)。銷售渠道通常以基于公司戰略的渠道設計為基礎、并在渠道設計的基礎上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標準,價格體系,陳列標準以及渠道促銷方案;并根據外界環境的變化調整公司的銷售渠道架構,協調各渠道之間的沖突。

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渠道管理培訓公開課

銷售渠道建設與渠道管理 上海:2019年11月07日

組織內各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格,我們在產品,品牌,服務,政策等方面與對手的差異公司如何在客戶,市場,行業,地區,渠道與產品等發展方向上確立目標銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異,創新我們的銷售模式;面對客戶的各種不同需求,如何在不同的銷售模式中選擇?如何有效開發與管理經銷商公司在發展初期在......

分銷商的渠道管理 上海:2019年11月21日

分銷型企業渠道總監、渠道經理、業務代表,相關業務人員課程大綱:1.營銷渠道對廠商的意義* 廠商為什么要利用營銷中間機構* 渠道的功能和對廠商的價值* 分銷商的角色、地位和增值2.渠道的設計與規劃* 廠商任務的承接與談判* 如何制定區域渠道規劃* 渠道規劃的實際操作* 借助廠商資源發展與招募渠道* 增加渠道的原則* 渠道......

高效的銷售渠道管理 北京:2019年11月25日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2.影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標(過程)化管理監控日常運營......

經銷商的開發與渠道管理 昆明:2019年11月28日

1,認識經銷商的市場地位及其作用,迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢2,掌握經銷商開發步驟及其方法、手段,尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。3,把握經銷商管理的標準及其藝術,明晰管理定位及其運作手法。4、熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等,通過一些市場工具等,來更好地開發與管理經銷商。課程大綱第一部分:......

渠道管理培訓內訓課程

全業務營銷渠道管理 主講:吳老師

2天(共12小時)課程大綱:一、渠道為王的時代1、為什么中國會有那么多渠道制勝的企業?2、渠道制勝型企業的軟肋分析3、渠道營銷向消費者的回歸案例:國美渠道軟肋分享二、中國移動當前的渠道模式1、通信行業的三大渠道模式分析2、當前渠道模式在全業務運營中將面臨的挑戰3、中國電信天翼及其全業務運營的渠道策略4、中國聯通重組后的......

十招激活經銷商——實戰渠道管理 主講:崔老師

1、洞悉分銷渠道管理體系的主要問題,把握未來銷售渠道有效管理的趨勢;2、掌握開發代理商的基本步驟,招募到好的渠道;3、了解代理商管理的關鍵內容,正確評估與選擇中間商原理,建立并維護好重點渠道客戶關系;4、掌握渠道管理培訓、激勵與協調藝術,提升經銷商的積極性與忠誠度,快速提高市場銷量;5、掌握關鍵技能,處理規避渠道沖突、......

電信運營渠道管理與創新 主講:高老師

透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演,使學習輕松愉快講師行業經驗豐富,可針對實際狀況進行解析授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用針對個案進行分析與研究,理論與實務能充分結合課程對象:電信業市場營銷管理人員、渠道經理課程大綱:第一部分 傳統渠道的管理一、 渠道競爭的趨勢1. 渠道三大競爭趨勢2. 自有渠......

卓越的商超渠道管理實效技能訓練營 主講:閆老師

本人認為:培訓不是圖熱鬧,實效才是硬道理。本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享,以及課程中的情景模擬練習,讓學員在課堂上就掌握實戰性的技巧,對商場的管理和談判能力全面提升。培訓目標:充分認識加強商超管理的重要意義掌握高效的商超選擇、溝通策略全面提升對商超的管理和服務技能培訓對象:企業總經理、營銷總監、區域經理企業一線......

企業管理培訓分類導航

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丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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