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商務談判培訓

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商務談判培訓公開課

營銷博弈與商務談判培訓班 北京:2019年10月24日

營銷人員,營銷主管,營銷經理等銷售相關人員課程大綱:第一講:博弈布局:營銷前奏以及營銷的準備。導入:【案例討論】:海上的故事【案例延伸】:1、沒有色彩的客戶,2、客戶的反面是博弈的最佳切入點3、博弈三要素:信息收集,資源交換,籌碼競爭顧問式第一階段:發現商機(營銷推廣)一、目標客戶甄選“MAN”......

商務談判--談判路線圖 上海:2019年10月24日

第一章:談判動力——利益根本動力:利益是商務根本思維:雙贏的不同表現案例:《三國演義》中曹操的智慧第二章:談判準備——占盡先機時間:時間是把雙刃劍地點:主場客場第三方人物:我是誰他又是誰事件:知已知彼SWOT目標:開盤目標與底線退路:擬定好備選策略討論:我方選什么時間談判......

價格獵手—雙贏商務談判策略 廣州:2019年10月25日

要么戰爭,要么談判。在人類的歷史上,這個選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來,人類的歷史綴滿了談判,而當今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止,沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值;出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個人的一項基本素質和競爭能力。談判對事業、生活發揮的巨大影響,已經到了......

《商務談判》 廣州:2019年10月26日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱一、充分理解營銷、溝通與談判的關系:1、如何面對競爭激烈的市場環境2、客戶為什么選擇用我們公司的產品3、建立積極心態、敢想、敢干、會干,堅持4、分析客戶為什么會和你做生意,讓你賺他的錢?5、如何與客戶溝通、交流6、服務與交換的概念,明白銷售的真正......

商務談判培訓內訓課程

商務談判技巧培訓 主講:王老師

一、什么是談判1.談判的類型2.談判的基礎原則二、談判的準備階段1.如何確定談判目標2.怎樣對談判對手進行評估3.談判團隊的五種角色4.如何擬訂談判議程5.如何營造良好的談判氛圍6.專業的談判行為表現7.正確的交往體態8.談判的專業禮儀三、談判的開始階段1.如何開始進行談判2.如何解讀對方的身體語言3.怎樣提出建議4.......

銀行實用商務談判技巧 主講:高老師

一、何謂談判1、 科學理論與實際變數的融合2、 談判是一個過程3、 談判技巧是一種應用的工具4、 廣義的談判——布局,造勢與用術5、 談判發生的要件分析6、 談判的目的——達成協議與有利結果的權衡7、 如何創造談判環境8、 正確解讀談判二、高效談判的模型分析1、高效談判的......

商務談判培訓 主講:臧老師

第一講:談判要領什么是談判 衡量談判的標準 談判的三個層次 陣地式談判和理性談判 雙贏談判金三角第二講:談判的準備階段◎即將解決的問題讓銷售員知道談判需要準備什么東西?為何很多銷售員匆忙上陣,匆忙敗陣!為何很多銷售員談判時彼此無法一致,因為事先沒有準備好!為何談判時不能夠彼此照應,為何談判時底氣不足!為何談判時談判時彼......

醫藥商務談判技巧 主講:孫老師

1、醫藥市場形勢分析2009年醫藥市場的發展趨勢 目前影響醫藥發展的主要因素 商務運做與渠道管理在醫藥營銷中的作用2、商務談判的核心商務談判的本質? 成功的談判的要素 談判的風格分析 什么是成功的談判3、商務談判的準備談判一定要雙贏嗎? 明確談判的目標 確立談判原則 不同人際風格的基本需求 成功談判者的基本素質 商務談......

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名課堂培訓講師團隊

顧楓-企業培訓師
顧楓老師

名課堂特聘人力資源講師,資深管理咨詢顧問; 清華大學繼續教育學院課程教授; 復旦大學醫院管理系列課程...

高帆-企業培訓師
高帆老師

名課堂特聘銷售培訓師,營銷團隊勝任力系統教育專家,職業指南頻道、智聯招聘、國家人事人才培訓網、德沃企...

鐘銳-企業培訓師
鐘銳老師

實戰派管理咨詢培訓專家 憑借超過十年的管理咨詢培訓的豐富經驗,以及外資、名企的多年經歷,已幫助數百家...

蔡毅臣老師

管理學碩士 企業資深教練、國家高級認證人力資源管理師、多家國學研究機構高級研究員、中國孫子兵法研究院特別顧問、美國培訓認證協會企業高級培訓師、多家知名高校人力資...

何瀾老師

名課堂特聘講師,華東師大應用心理學碩士,浙江省中小企業創業輔導中心 首席人才測評師,浙江省中小企業高級指導師。 培訓風格:何老師將心理學與職業化修煉課程完美結合...

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